宁夏能化狠抓副产品销售创效  | 中国石化-am8亚美app下载

宁夏能化狠抓副产品销售创效

        本报讯 前5个月,宁夏能化副产品销售额同比增长200%以上,其中5月销售额同比增长500%以上,创效显著。

        在化工生产中,生产主产品时会附带产出许多副产品,因其市场狭窄、价值有限,往往被低价处理甚至付费处理,以保障生产正常运行。“我们有丁醇、低分子聚四氢呋喃等10多种副产品,虽然不如主产品量大、价格高,但积少成多就是效益。”宁夏能化运销中心主任秦进说。今年以来,该公司坚持以市场为导向,强化副产品生产管理,狠抓销售过程管控,在副产品中抠效益。

        该公司重新修订副产品比价销售管理细则,在原有基础上,根据副产品特性、客户群体、市场差异等因素有针对性地制定销售方案,市场适应性更强,销售过程也更加规范。

        为实现效益最大化,他们对竞价环节进行全面优化,按照从量从价的原则制定方案,要求顾客既报价也报量,从而掌握客户提货量。同时,根据市场变化,随时调整竞价频次,充分把握市场机遇,在市场行情较好时获得更大效益。

        此前,副产品丁醇市场低迷。他们密切关注市场变化,决定分时间段制定竞价方案。随着丁醇的原料丙烯价格上升,他们开展二次竞价,竞价结果创年度新高。在竞价之前,依据市场调研、过往经验等因素设定产品底价,一方面避免价格不理想的情况,另一方面,促使业务人员全面研究市场,准确把握市场走势。

        该公司加大新客户开发力度,持续优化客户群体结构。此前,低分子聚四氢呋喃客户范围窄,售价较低。业务人员认真研究产品流向,充分利用现有资源,在做好客户资质核实的基础上,引入有实力的客户。截至目前,该产品售价翻了几番,增效明显。

        (丁 繁 徐 静)           

信息来源:中国石化报
2021-06-11