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化销华中开发有机化工品客户

        本报讯 上半年,化销华中有机化工部客户经理深入销售一线,充分发挥野战部队作用,累计开发客户30家,是去年客户开发总数的130%,其中生产型客户26家,比去年全年开发的生产型客户总数多10家。

        春节过后,受原油价格上升等因素影响,有机化工品价格持续上升,生产企业纷纷增产。为进一步开拓市场,化销华中有机化工部客户经理下沉到辖区内5个销售代表处,对各地化工园区进行摸排,深入重点生产型客户企业,加强市场形势分析及信息获取,开展精准调研,深挖客户潜力。客户经理驻扎市场一线,将办公地点设在客户“身边”,帮助客户对生产装置、采购渠道、效益情况等进行研判,做好贴身服务,努力靠实力和诚意打动客户。上半年,客户走访率完成全年目标任务的60%。

        (胡雅婷 陈 孟)           

信息来源:中国石化报
2021-07-16