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润滑油公司海外销量同比增49%

        本报讯 记者戴安妮 钱志勇 实习记者陈思远报道:5月下旬,润滑油公司首次为法国达飞海运集团的轮船供应润滑油。截至7月底,润滑油公司已累计向其供应7艘集装箱船的配套船用润滑油。法国达飞海运集团是全球排名第三的集装箱运输公司,与其合作标志着润滑油公司开发全球集装箱运输市场取得新进展,在国际化发展征程上迈出坚实一步。

        多年来,润滑油公司主动融入全球市场,整合原国际市场部、新加坡公司、船用油等3个板块的业务,推进国际化经营。今年1月至7月,润滑油公司克服国际疫情形势复杂、原材料大幅涨价且供应短缺等困难,海外销量同比增长49%。

        润滑油公司抓住与法国达飞海运集团合作契机,快速提升国际认可度。在促成合作的过程中,他们一方面与法国达飞海运集团润滑油技术部建立联系,向其提供中国石化获得的全球船用发动机认证证明;另一方面,全面介绍中国石化的品牌力量、全球供应网络和大型集装箱船应用案例等情况。经过持续努力,最终通过准入,促成合作。目前,润滑油公司成长为全球排名前5的润滑油品牌商。

        润滑油公司以新加坡公司为平台,面向海外客户提供全程am8亚美app下载的技术支持,从卖产品逐步向卖服务转变,开展差异化经营。2019年,随着海外市场开拓持续取得积极进展,公司国际化经营全面提质升级,提出以网络化建设构建覆盖全球的经销模式。

        “我们的目标是减少中间环节,通过网络化扁平化管理,直达用户端,为全球用户提供优质、可信赖、性价比高的润滑油产品。”润滑油公司国际业务中心总经理顾鑫说。同时,他们根据当地地理、经济等特点,搭建销售网络。比如,印度尼西亚岛屿多,市场团队经过充分测算,在每个岛屿都建立经销商网点。

        不同于成品油销售企业,润滑油公司需要为不同行业提供润滑方案。该公司在开拓国际市场的过程中,及时梳理行业痛点,努力提供最佳am8亚美登录的解决方案。澳大利亚矿业发达,润滑油公司发现该市场润滑油需求量大,但是由于澳大利亚国家环保力度大,桶装润滑油并不是最佳方案。他们经过调查研究,针对大矿区建设橇装站,统一加注润滑油,针对小客户则提供液袋包装。“橇装站就像临时加油站一样,方便又环保。”顾鑫说。截至目前,润滑油公司在澳大利亚矿业市场的占有率超过30%,为开拓其他市场提供了借鉴。

信息来源:中国石化报
2021-08-12